[Jepang] Korea nomor 1 kosmetik impor — tantangan berikutnya: makeup warna

Kosmetik impor di Jepang: perjalanan Korea menjadi nomor 1

Selama bertahun-tahun, Prancis adalah sumber kosmetik impor nomor 1 di Jepang. Urutannya berubah pada 2022. Menurut data Cosmetic Importers Association of Japan (CIAJ), nilai impor dari Korea mencapai ¥77,5 miliar, untuk pertama kalinya melampaui Prancis yang ¥76,4 miliar. Angka ini sudah termasuk parfum dan sampo.

Sejak itu jaraknya makin lebar. Menurut WWDJAPAN yang mengutip statistik perdagangan Kementerian Keuangan Jepang, impor kosmetik Korea naik hingga sekitar ¥134,2 miliar pada 2024. Pangsa Korea pada 2025 adalah 30,8% (CIAJ, dilaporkan Segye Ilbo).

Pada semester I 2026, dari total impor kosmetik Jepang sebesar ¥246,1 miliar, produk Korea mencapai ¥82,2 miliar (naik 13,3%) dengan pangsa 33,4%. Prancis di posisi kedua dengan ¥55,4 miliar, 22,5%. Namun laju pertumbuhannya melambat. Pertumbuhan impor dari Korea turun dari sekitar 40% pada 2024 menjadi 5,6% pada 2025.

Skincare menguasai separuh, makeup warna mundur

Kekuatan posisi nomor 1 hampir seluruhnya berasal dari skincare. Pada semester I 2026, dari impor skincare & base (termasuk body care) sebesar ¥114,1 miliar, produk Korea mencapai ¥56,4 miliar atau 49,4%, naik 24,6% dibanding tahun sebelumnya.

Makeup warna sebaliknya. Pada periode yang sama, impor makeup warna Korea sebesar ¥13,2 miliar, turun 18,9%. Lipstik turun 22,5% dan eye makeup turun 13,8%. Sementara itu, makeup warna asal Prancis naik 21,8% dan asal Tiongkok naik 23,1%. Untuk eye makeup saja, Korea ¥3,26 miliar dan Tiongkok ¥3,06 miliar — nyaris sejajar.

Brand makeup Tiongkok (C-Beauty) mengandalkan warna yang tegas, pilihan warna yang banyak, dan kemasan yang mencolok. Menurut media Korea, harganya sekitar 50–70% dari produk Korea sejenis, dengan siklus produk baru yang pendek. Flower Knows sejak 2025 memperluas basis pelanggan di Jepang, AS, Korea, dan negara lain. Di Jepang sendiri juga ada upaya membesarkan brand lokal, misalnya kelompok anggota parlemen LDP yang mengajukan proposal pengembangan industri “J-Beauty” pada Juni 2026.

Kanal yang efektif di Jepang dan konten makeup warna

Online: Qoo10 Japan. Kuncinya adalah “Mega Wari”, event diskon yang digelar setiap Maret, Juni, September, dan Desember. eBay Japan menyebut penjualan selama Mega Wari mencapai lebih dari separuh total penjualan (Oktober 2025). Namun ada juga catatan bahwa biaya iklan dan influencer menumpuk saat event sehingga profitabilitas menurun.

Review di @cosme, toko di variety shop. @cosme adalah platform review kosmetik terbesar di Jepang dan juga mengoperasikan toko di Tokyo. Secara offline, variety shop (toko pilihan aneka barang) seperti Loft, Hands, dan Plaza, serta Don Quijote dan drugstore sangat penting. Pembelian kosmetik di Jepang masih didominasi offline. Urutan yang umum adalah menguji respons di Qoo10 terlebih dahulu, lalu memperluas ke toko.

Konten makeup warna intinya adalah “bagaimana tampilannya di kulitku”. Konsumen Jepang sering memilih berdasarkan personal color “Ie-be (yellow base)” atau “Buru-be (blue base)”. Foto swatch di punggung tangan dan bibir, perbandingan per warna kulit, serta video sebelum-sesudah mendorong pembelian. Foto swatch menyebar di Instagram dan X (dulu Twitter), sementara video pemakaian di YouTube dan TikTok menambah kepercayaan. eBay Japan memperkirakan sekitar 68% konsumen Jepang mengecek review sebelum membeli.

Yang perlu dilakukan brand Korea sekarang

Untuk skincare, label “buatan Korea” saja sudah cukup menarik perhatian. Makeup warna berbeda. Anda harus membuktikan bagaimana setiap warna terlihat pada warna kulit konsumen Jepang. Titik awalnya adalah meminta kreator Ie-be dan Buru-be memakai produk yang sama, lalu mengumpulkan swatch dan video sebelum-sesudah jauh sebelum Mega Wari.

Lebih aman untuk terus mengumpulkan review dari program pengulas produk agar tersambung ke review @cosme dan display di toko, serta merencanakan konten yang berkesinambungan di antara event alih-alih menumpuk anggaran di satu event. Melalui cabang Jepang dan jaringan kreator lokal, HOMI FACTORY merancang bersama Anda mulai dari seeding per warna kulit hingga sinergi Qoo10 dan offline.